9 lipca 2021
Krzysztof CIESIELSKI
Jeśli sprzedający chce uzyskać zadowalającą cenę, a kupujący uniknąć przepłacania, transakcja kupna-sprzedaży przedsiębiorstwa musi zostać poparta rzetelną wyceną wartości przejmowanej firmy. Kto jednak powinien jej dokonać i jak to zrobić, aby raport z wyceny był wiarygodny?
9 czerwca 2021
Krzysztof CIESIELSKI
Sprzedaż firmy, przeprowadzana w ekspresowym tempie i bez pomocy doświadczonego eksperta, naraża właściciela biznesu na szereg potencjalnych błędów i potknięć.
7 czerwca 2021
Krzysztof CIESIELSKI
Nawet dla najbardziej doświadczonych przedsiębiorców sprzedaż firmy bywa całkowicie nowym wyzwaniem. Dlatego warto poznać najważniejsze etapy tego procesu.
28 kwietnia 2021
Krzysztof CIESIELSKI
Rozważając sprzedaż firmy prędzej czy później trzeba zmierzyć się z jednym z najważniejszych elementów tego procesu, czyli przyciągnięciem do naszej oferty biznesowej właściwego kupującego.
26 stycznia 2021
Krzysztof CIESIELSKI
Completion accounts to drugi, obok Locked Box, mechanizm ustalenia ceny stosowany w procesie zamknięcia transakcji M&A. W modelu tym podstawą dla ustalania ostatecznej ceny w transakcji są dane finansowe dla przedmiotu transakcji sporządzone na dzień podpisania umowy ostatecznej, czyli przenoszącej własność ze sprzedającego na kupującego. Praktyka pokazuje jednak, że opracowanie takich danych na wspomniany dzień jest właściwie niemożliwe, a proces ich pozyskiwania i przetwarzania potrafi trwać tygodnie lub nawet miesiące po zawarciu umowy sprzedaży. Jak to zatem działa?