Transazioni

Le imprese operanti sul mercato attuale si sviluppano prevalentemente in modo organico  aumentando le loro entrate, i loro utili e la loro posizione sul mercato attraverso azioni interne quali  l'acquisizione di clienti, l'introduzione di nuovi prodotti e servizi, la ricerca di nuovi mercati e canali di distribuzione. La crescita organica  richiede ai dirigenti rapide ed efficaci capacità decisionale e una programmazione strategica. Lo sviluppo inorganico rappresenta pertanto un'alternativa estremamente interessante.

L'espansione sui mercati esteri è per molte aziende un enorme chance di sviluppo, ma sovente comporta anche grossi rischi. Occorre pertanto prendere in considerazione fattori non particolarmente significativi per le transazioni nazionali.

La vendita dell'azienda di famiglia permane un processo più difficile del disinvestimento attraverso un fondo o una grande multinazionale. La vendita dell'azienda di famiglia comporta grossi cambiamenti per l'imprenditore-proprietario e per i dipendenti. Ciò si ripercuote in primis sui rapporti con clienti e fornitori, ma le ricadute maggiori sono proprio sui dipendenti e sui proprietari.

Curiosità vuole che sovente risulta più facile acquistare o vendere una grande azienda con migliaia di dipendenti e un fatturato di miliardi di euro che una con pochi dipendenti e (appena) qualche milione di giro d’affari. Paradossalmente, non è il prezzo da pagare per un’impresa di tali dimensioni a rappresentare l’oggetto della diatriba.

La fusione di due aziende è uno degli aspetti più difficili delle transazioni M&A. In oltre il 70% dei casi delle unioni post-transazione, le imprese non riescono a ottenere le sinergie e i valori preventivati. Come mai?