Conseil

La nécessité de prévoir l’avenir en permanence est liée à l’activité économique. C’est justement l’avenir et non la situation actuelle qui décide du succès de tout projet économique. C’est la capacité à prévoir la réalité du marché au sens large, au cours des prochaines années, qui décide si  les projets s’avéreront lucratifs et réussiront sur le marché. Quelle sera la croissance économique, le secteur qui nous intéresse affrontera-il une concurrence agressive, comment évolueront les goûts et les attitudes des consommateurs, quel sera l’environnement juridique dans lequel nous devront fonctionner? Les questions peuvent être multipliées sans fin. Que faut-il faire alors pour améliorer les prévisions économiques et augmenter ainsi les chances d’atteindre les objectifs d’un projet commercial?

Depuis que je m’occupe du conseil en transactions, c.-à-d. depuis que je conseille mes Clients dans leurs transactions d’achat, de vente ou de fusion d’entreprises, je suis confronté à une question très difficile : quel est le rôle d’un conseiller en transactions ? Quel est mon rôle et quel est celui du conseiller de l’autre partie? Il est évident, lorsque le Client dit à RSM « vendez ma société » ou « je veux acheter cette société », que notre participation se limite alors à négocier le meilleur prix et à garantir les intérêts du Client dans les contrats, et tous nos actes sont guidés par l’impératif clair « je veux vendre » ou « je veux acheter ». L’impératif « je veux vendre/acheter » n’est cependant pas toujours siévident. On nous dit souvent « je peux » et non pas « je dois », « je voudrais » et non pas « je veux ».

Dans le cas d’une transaction envisagée d’achat/vente d’une entreprise chaque partie souhaite connaître sa valeur. Lorsque l’acheteur et le vendeur sont tous les deux déterminés à finaliser le contrat et que leurs relations sont basées sur une confiance réciproque, ils décident souvent de procéder à une seule évaluation qu’ils confient à un consultant externe indépendant. Cette évaluation débouche le plus souvent sur un résultat unique obtenu conformément au standard de la juste valeur. Un avis unique sur la valeur de l’entreprise ne laisse aucune marge de négociation entre les parties concernées par la transaction ce qui rend difficile sa finalisation efficace. Pourquoi donc le marché contemporain de contrôle des entreprises est-il si actif et pourquoi les transactions M&A sont-elles si nombreuses?

Personne ne niera que l’histoire entre la Pologne et l’Allemagne a été mouvementée. Un peu comme dans beaucoup de couples, il y a eu des moments de coopération concertée, mais il y a eu également des jours de silence (parfois de longue durée)... Au fil des années nous avons accumulé sur les deux rives opposées de l’Oder de nombreux clichés les uns sur les autres. Nous les démantelons petit à petit, et avec le plus d’efficacité lorsque nous faisons des affaires ensemble.

Un dossier d’enregistrement complet est d’une importance essentielle pour ceux qui souhaitent installer une activité en Pologne. A partir du 1er décembre 2014 une nouvelle législation est entrée en vigueur pour faciliter l’immatriculation d’une entreprise auprès de l’administration fiscale et de l’office de statistique. En fait, dès la décision d’immatriculation au Registre KRS une procédure d’immatriculation au registre des contribuables (TVA) et au Registre National Officiel des Entreprises (REGON) est entamée. Alors, l’entreprise peut démarrer son activité.

Il est évident que dans une économie de marché libre, surtout dans les secteurs qui ne présentent pas trop de contraintes pour démarrer une activité, telle que le consulting au sens large, la position du client est toute particulière. En qualité d’acheteur des biens et des services, il décide du succès ou de l’échec de notre activité de conseils et de consultants professionnels.

Il n’est pas rare qu’avant de mettre en œuvre une optimisation, nous devons résoudre des problèmes liés à la différence des mentalités. C’est là que l’on découvre une grande valeur ajoutée de la coopération assurée par German Desk.

La valorisation d’une entreprise est un sujet auquel sont confrontés tôt ou tard la majorité des managers ou des chefs d’entreprise de différentes tailles. Cette étude est en général établie dans le contexte d’une opération planifiée d’achat/de vente d’entreprise, de séparation d’une partie organisée de l’entreprise pour la transférer à une nouvelle entité ou bien face aux exigences imposées par les dispositions qui règlent les modalités du suivi de reporting financier. Les situations citées ne servent que d’exemple, cette liste n’étant pas exhaustive en ce qui concerne l’obligation ou la nécessité de procéder à la valorisation professionnelle d’une société.

Le choix de la forme d’activité est très important pour chaque chef d’entreprise. Avant de prendre cette décision, il vaut mieux prendre en compte toutes ses conséquences. Pour un chef d’entreprise polonais la chose paraît simple, en théorie au moins: Internet (de nombreux commentaires,  mais lesquels  sont fiables?), l’expérience des amis,  quelques coup de téléphone aux administrations pour se familiariser au problème de l’installation d’une activité du côté pratique (formulaires à remplir, lieu où les déposer, somme à payer?).

Chaque personne ayant eu le plaisir d’avoir des cours d’informatique a certainement pu découvrir les secrets du langage de programmation dit Turbo Pascal. Si c’est le cas, il va vite reconnaître le titre du premier commentaire de ce blog. « Hello World ». Ces deux mots étaient justement les premiers à être affichés sur l’écran de l’ordinateur par le premier « logiciel » de notre conception. Comme cette « expression » exprimait autrefois le début d’une aventure avec un problème tout nouveau, intéressant et ouvrant de grandes possibilités, à savoir la programmation, nous avons décidé qu’elle serait idéale pour désigner une tout autre aventure, nouvelle, aussi excitante et intéressante, offerte par les prix de transfert.