Dawid STOLAREK
Corporate Finance Manager RSM Poland
La nécessité de prévoir l’avenir en permanence est liée à l’activité économique. C’est justement l’avenir et non la situation actuelle qui décide du succès de tout projet économique. C’est la capacité à prévoir la réalité du marché au sens large, au cours des prochaines années, qui décide si les projets s’avéreront lucratifs et réussiront sur le marché. Quelle sera la croissance économique, le secteur qui nous intéresse affrontera-il une concurrence agressive, comment évolueront les goûts et les attitudes des consommateurs, quel sera l’environnement juridique dans lequel nous devront fonctionner? Les questions peuvent être multipliées sans fin. Que faut-il faire alors pour améliorer les prévisions économiques et augmenter ainsi les chances d’atteindre les objectifs d’un projet commercial?
En premier lieu, il faut comprendre que la prise de décisions économiques, dont le résultat dépendra des conditions futures, ne peut pas se baser uniquement sur l’intuition. Aussi bien, si nous envisageons la reprise d’une société ou la réalisation d’un projet propre, nous devons toujours essayer d’agir méthodiquement.
Compte tenu des cas très divers dont regorge l’activité commerciale, il est difficile de présenter en quelques phrases simples une méthode complète et prête à employer visant à prévoir des phénomènes économiques au sein d’une société: quelles méthodes et techniques mettre en place, quelles hypothèses préliminaires adopter? Il est possible de formuler quelques principes de base qui seront certainement utiles dans la planification et l’évaluation de projets économiques:
- Pour commencer, la prise de décisions économiques doit se baser sur des connaissances acquises grâce à une analyse approfondie. Le résultat final de cette analyse doit être une prévision (de valeur ou d’état) de facteurs économiques clés qui auront un impact sur la réussite ou non du projet planifié. Il est impossible de tout laisser au hasard. Il est évident que l’exercice de toute activité économique est lié au risque et des résultats ne peuvent jamais être prévus à 100%. En revanche, il est possible et recommandé d’essayer de contrôler ce risque et de le maintenir à un niveau acceptable, ne serait-ce qu’en ayant recours aux services de conseillers spécialisés en transactions. C’est le but d’une planification appuyée sur des prévisions soigneusement préparées.
- Le choix de méthodes et de techniques de prévision adaptées doit découler d’une bonne connaissance des spécificités d’une entreprise, d’un projet ou d’un marché en question. Plus simplement : ce qui fonctionne bien dans un cas, ne réussira pas forcément dans l’autre. Il serait difficile de choisir et d’appliquer les outils adéquats sans compétences et sans expérience.
- En préparant des prévisions économiques, il est conseillé de demander leur vérification à quelqu’un de l’extérieur, possédant des connaissances et de l’expérience. Il peut s’avérer que cette personne sera capable d’indiquer des éléments qui ont été auparavant négligés ou mal interprétés et qui sont pourtant essentiels pour l’état futur de l’environnement économique. Le soutien d’un conseiller qui comprendra les objectifs de base du projet, servira d’expert en matière d’encadrement juridique et disposera de connaissances poussées vis-à-vis des règles qui régissent les relations économiques sur le marché peut être crucial.
- Après la réalisation de chaque projet d’investissement, ayant pris connaissance des valeurs réelles des variables jusque-là restant dans la sphère des prévisions, nous devons les confronter aux valeurs qui étaient prévues. S’il existe d’importants écarts, il faudra examiner leur nature : sont-ils aléatoires ou bien suivent-ils toujours la même direction? Une analyse ex post permettra d’évaluer l’efficacité des outils utilisés et pourra s’avérer utile pour les perfectionner et mieux les utiliser à l’avenir.
Une prévision efficace des phénomènes économiques est l’un des facteurs clés garantissant la réussite d’une entreprise, surtout aujourd’hui, où les changements d’attitudes et de goûts des clients sont rapides, ce qui résulte en un raccourcissement de la durée de vie de nombreux produits. En évaluant les chances de réussite d’un investissement, il ne vaut mieux pas se fier à la lecture des feuilles de thé.