Pourquoi la Pologne est-elle une destination si attirante pour les investisseurs? Avec le recul, les sociétés allemandes sont-elles satisfaites d’avoir investi leur capital en Pologne?

Il est extrêmement difficile de trouver un „langage commun” dans les relations d’affaires entre deux cultures différentes. Issus de pays différents, de cultures différentes, sans expérience commune, des gens habitant parfois juste de l’autre côté de la rivière Oder représentent des idéologies, des traditions ou  des systèmes religieux totalement différents.

En retournant r à la réalité quotidienne après le relax et les attractions des fêtes de fin d’année, nous sommes nombreux à réfléchir à quoi ressemblera cette nouvelle année et ce qu’elle nous apportera. En même temps, nous faisons le bilan de l’année précédente : de nos réalisations, de nos succès mais aussi de nos décisions erronées. A l’occasion de ces réflexions, il est facile de voir que dans certains domaines, notamment le succès dans les affaires, les facteurs décisifs sont souvent indépendants des personnes concernées, à savoir le contexte juridique, la situation sur le marché du travail, les variations du cours taux de change et les évolutions de la demande et de l’offre dans le secteur respectif. Quelle était sur ce plan l’année 2016 pour les entreprises étrangères ayant pris la décision d’investir en Pologne ou d’y continuer leur activité?

L’innovation est considérée comme un élément de développement technologique. Or, l’économie actuelle nécessite également une approche novatrice dans le secteur du conseil. Tout compte fait, ce n’est pas si étrange : l’expertise, l’expérience, et leur application afin de mettre en œuvre des solutions optimales sont à l’origine du succès de nombreuses sociétés.

Les contacts proches de nos conseillers avec nos Clients indiquent cependant que nous nous concentrons sur les affaires: nous n’attendons pas grand chose des hommes politiques, nous ne croyons pas non plus qu’ils soient capables de gâcher quoi que ce soit. Le plus important, c’est que les relations d’affaires entre Varsovie et Berlin fonctionnent sans reproche. Cela fait longtemps que nous n’avions pas été contraints d’aborder les sujets politiques dans le contexte des affaires en Pologne. Tout indique cependant que nous sommes forcés de faire usage de nos compétences en la matière dans le cadre du German Desk...

Très souvent, lors des rencontres avec nos Clients allemands, ces derniers font des commentaires sur la situation économique en Pologne. On entend, par exemple, que dès qu’un étranger entre sur le territoire polonais, il perçoit un grand dynamisme, il a l’impression que « ça bouge » chez nous: de nombreuses constructions, des modernisations, des travaux… et en plus, on rencontre partout des personnes énergiques qui, malgré une tendance polonaise à râler, regardent l’avenir avec optimisme. On sent tout autour beaucoup de bonnes volontés qui, malgré un dicton polonais selon lequel « l’enfer est pavé de bonnes intentions », se traduisent en un succès commun. On ne voit nulle part ces ruines dont on parle dans le petit monde des escarmouches politiques. Mais d’où vient cet enthousiasme pour le dynamisme polonais dont font preuve les Allemands?

Personne ne niera que l’histoire entre la Pologne et l’Allemagne a été mouvementée. Un peu comme dans beaucoup de couples, il y a eu des moments de coopération concertée, mais il y a eu également des jours de silence (parfois de longue durée)... Au fil des années nous avons accumulé sur les deux rives opposées de l’Oder de nombreux clichés les uns sur les autres. Nous les démantelons petit à petit, et avec le plus d’efficacité lorsque nous faisons des affaires ensemble.

Il n’est pas rare qu’avant de mettre en œuvre une optimisation, nous devons résoudre des problèmes liés à la différence des mentalités. C’est là que l’on découvre une grande valeur ajoutée de la coopération assurée par German Desk.

Les premiers mois en Pologne, comme dans tout autre lieu nouveau, sont difficiles: un pays étranger, des gens inconnus, la même société, mais une organisation de travail différente. Il faut y ajouter des défis professionnels – de nouvelles missions, la pression du temps et  une société mère qui nous surveille… C’est le moment où un CFO allemand expatrié en Pologne se retrouve avec un tas de documents sur son bureau envoyés par le service RH: une déclaration sur ceci, une autre sur cela, une information, une autre, un relevé supplémentaire, et puis tout en haut du tas: une demande d’abandon des sanctions contre l’auteur d’une infraction. Mais qu’est-ce que cela veut dire??? Et voilà le tout premier contact avec l’impôt sur le revenu en Pologne, et pour être plus précis, avec ceux qui au quotidien bénéficient du « plaisir » de côtoyer le fisc polonais.